裕兴二手房市场降温明显
“二手房市场好不好，看看中介门店就知道”——这句话用在当前裕兴二手房市场再合适不过。近期，杭州二手房市场持续降温，作为行业重要参与者的裕兴也感受到了这股寒意。数据显示，8月以来杭州市区二手房成交量环比上月同期下降约34%，这种下滑动向让许多中介措手不及。
在这样的大环境下，裕兴也不得不面对现实，关闭了拱北的一家门店。这并非个案，其他中小型中介公司如易居臣信和都市房网也陆续关闭了部分门店。为什么会出现这种情况？究其缘故，一方面是市场预期转变，另一方面则是成交量骤减导致门店难以维持运营成本。
裕兴怎样应对市场变化
面对市场变化，裕兴与其他中介公司一样，都在积极寻找出路。不同于一些小中介直接关门大吉，规模较大的中介公司采取了更为灵活的应对策略。有的开始调整经纪人薪酬制度，有的则尝试拓展环杭市场业务。
“与其坐以待毙，不如主动出击”——这或许是裕兴等中介公司的心声。据了解，部分中介公司已经开始将目光投向杭州周边区域，如海宁、桐乡、诸暨等地。这些环杭地区由于不受杭州限购政策影响，且房价相对较低，吸引了不少投资客的关注。裕兴是否也在考虑类似的业务拓展？这值得市场持续关注。
经纪人离职潮下的裕兴
市场低迷带来的直接影响就是经纪人收入锐减。”没有成交，哪来收入？”一位刚离职的经纪人坦言。据了解，6月以来，不少经纪人每月只有1-2套成交业绩，新人更是颗粒无收。这种情况让裕兴等中介公司不得不思索：怎样留住人才？
目前，部分中介公司开始改变薪酬制度，尝试”合伙人模式”——取消底薪但进步佣金提成。这种方式能否奏效？业内看法不一。有人认为这能减轻公司负担，也有人担心会加速人才流失。裕兴会采取何种策略？这关系到其在市场回暖时能否快速恢复竞争力。
裕兴二手房的未来展望
虽然当前市场环境严峻，但危机中也蕴藏着机遇。”历史总是惊人的相似”，回顾2008年楼市调整期，一些有远见的中介公司正是通过逆市扩张，最终确立了市场地位。对于裕兴二手房而言，现在或许正是调整战略、夯实基础的好时机。
需要关注的是，随着市场逐步回归理性，二手房与新房的价格倒挂现象将得到缓解。这种情况下，裕兴等中介公司需要更加注重服务质量，提升专业能力，才能在下一轮市场竞争中占据有利位置。毕竟，市场总有起伏，关键在于怎样在低谷期做好准备。
